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80后楚商与泾砖茯茶的不解之缘
2018-11-08 20:22:11 来源:湖北凯发国际平台网-楚天都市报 作者:陈凌墨 【 】 浏览:459次 评论:0

    □楚天都市报记者陈凌墨 摄影:楚天都市报记者王永胜

    一枚凯发国际平台,经过漫长的历史跋涉,沉淀成丝路上的醇厚传奇;
    一位士兵,苦寒之季从兰考走出,锤炼在军营里十几载春秋。
    去年的10月,他们相遇了。在泾渭分明的泾水之畔,在八百里秦川的腹地泾阳,退伍士兵苏宁威结识了贾根社——陕西省非物质文化遗产泾阳茯茶第十二代传承人。
    彼时,正在寻求创业新径的苏宁威,是第一次喝到被誉为“丝绸之路上的黑黄金”的泾阳茯茶。而传承人贾根社老人坚持纯手工的抱朴守拙,则让苏宁威在上百家茯茶品牌中,认定了出自贾家的泾砖茯茶。
    虽刚过而立之年,却已历经几次创业沉浮。三顾茅庐,终于获得贾根社老人首肯,在武汉开设了泾砖茯茶的省外第一家店。在苏宁威看来,这凯发国际平台在杯中的翻滚浮沉,映照的是历史,更是人生。

    参军
    全村相送的入伍青年 一扎军营就是十几载

    “军人”二字,每每从苏宁威口中而出,眼神里都是骄傲与坚定。
    他至今记得入伍的那一天,1999年12月14日。这也是河南省开封市兰考县爪营乡苏庄的一个大日子,十年来村里走出了第一个“当兵的娃”。
    大雪纷飞,锣鼓喧天。全村人都来送他,有人送一块钱,有人送方便面。
    出发了,坐在三轮车上,苏宁威剥开乡亲送来的火腿肠,这也是他平生第一次尝到火腿肠的滋味。
    颠簸一个多小时到开封,又登上绿皮火车,足足八个半小时后,抵达部队所在地湖北广水。戴着大红花的苏宁威,望着车窗外的斗转星移,一夜未眠。
    苏宁威所在的部队,是英雄黄继光生前所在部队。新兵训练之后,他当了后勤兵。尽管不在作战训练的一线,但苏宁威没有丝毫懈怠,“哪怕每天只是扫地,做饭,也是在锻炼你的意志”。
    位于武汉的部队干休所来人了,问谁会开车。苏宁威当即举手:“我会!”待到干休所,他在一辆小轿车前傻眼了,原来他只在老家学过开拖拉机。不过,他还是留在了干休所公务班,成为一位老参谋长手下的勤务兵。
    这位老参谋长叫赵梗,打过上甘岭战役,参加过抗日战争。“第一次到老参谋长家,首长没给我立规矩,而是给我讲他战争年代的故事。”苏宁威说,当勤务兵那几年,他跟老参谋长学到很多。
    只会开拖拉机的苏宁威,并不认为自己“无用武之地”。在公务班里,他总是第一个早起,为了不影响战友,闹钟凌晨5点准时在他的被窝里响起。他义务打扫了两年大院公共卫生区,义务侍弄花草,大家称赞“月季养得像牡丹”。
    到干休所的第一年,他入党了,并被评为优秀士兵。在这里,他也学会了开小汽车,并荣立三等功。
    2008年,苏宁威调往北京某部,专开大卡车。
    4年之后,苏宁威退役。一路向南,他选择了第二故乡,湖北武汉。

    历练
    销售白酒年入四百万 投资不慎一夕全赔光

    退役后去哪里?苏宁威第一个便想到了武汉。这是他见过的“第一个大城市”,更有他众多昔日战友。
    再回武汉,苏宁威并未去寻找故人。“当时刚从部队出来,感觉什么都不懂,也很想了解一下这个社会。”他找的第一份工作是保安,在石门峰公墓。
    一个月后,他成为武钢一家物流公司的卡车司机,拖运100多吨重的钢卷。部队练的本领派上了用场,能开这种重型卡车的司机并不多。
    披星戴月,车轮飞转,有汗水也有收获。后来,苏宁威被聘至阳逻港运送集装箱,开上更大的卡车,一个月能挣6000多元。
    日复一日,时针飞转,年轻的苏宁威渐渐感到不安:难道自己要开一辈子卡车吗?老了怎么办?
    一个繁星满天的夜晚,当他从“像一面巨大城墙一样”的货轮上卸下一个集装箱,那颗“不安分”的心再次萌动了。
    创业从哪里开始?和当初刚退役时择业一样,苏宁威并未急于抉择,而是应聘去稻花香集团武汉分公司,一探自己的潜力。他花了一年多时间,对白酒市场销售有了较深的了解。
    2015年,苏宁威辞职创业,从白酒销售做起。凭着对市场的准确判断,他起早贪黑,广铺渠道,一年下来,净赚400多万元。望来时路,苏宁威总结自己的“第一桶金”:坚持,还是坚持。
    为了说动一位客户,他曾连续发了几个月的短信,每天一条,对方一个字也没有回。短信坚持了半年之后,一天,这位客户突然打来电话,订货50万元,留下一句话:“你这样的劲头我是头一回见。”
    然而,这“第一桶金”却在一个熟人的游说下,全部拿去理财投资,孰料对方因诈骗锒铛入狱,最后全部打了水漂。“教训惨痛。”苏宁威说,当时穷到连儿子上幼儿园的8000多元学费都拿不出来。他无颜面对妻儿,妻子却大度相扶,夫妻俩将唯一的房子抵押贷款38万元,再一次创业。
    这个时候,白酒市场的大环境已大不如前。苏宁威看准了红酒的前景,靠着此前积攒的经验,加上悉心钻研,诚信待人,他终于撬开了红酒市场的大门。为了节省一天几十元的搬运成本,他不请工人,自己搬酒送酒。不出两年,就将输出去的“第一桶金”又赚了回来。

    创业
    三顾茅庐打动泾阳传承人要让“泾砖茯茶”香飘江城

    他的想法远不止于此。
    “以前卖酒充其量只是个体户,我想真正有一个属于自己的事业。”怀揣着创业的理想,苏宁威开始寻找合适的项目。
    2017年国庆长假,他被西安战友邀去游玩,与泾阳茯茶有了第一次接触。
    “那茶入口非常奇特,很让人回味。我问战友,是红茶吗?战友说,是泾阳产的黑茶,就是《那年花开月正圆》陕西女首富周莹家做的生意。”苏宁威说,当时《那年花开月正圆》刚刚播出,也让有着历史悠久的泾阳茯茶重回人们的视线。
    陕西泾阳县是丝绸之路的起点,也是历史上南茶北运、西运的纽带之地。泾阳茯茶在中国历史上飘香600多年,它曾沿着丝绸之路远销四十多个国家,有着“丝绸之路上的黑黄金”的美誉。
    泾阳茯茶最与众不同之处,是它的“金花”。这种名为冠突散囊菌的益生菌,对肠胃的调理有很好的作用。
    苏宁威意识到,在倡导健康生活的今天,泾阳茯茶应该会得到武汉市民的欢迎。于是他开始寻访,从泾阳数百家茯茶商户中,最后发现了“泾砖茯茶”。
    “泾砖茯茶”是纯手工茯砖茶,古法古作,不着一丝工业的痕迹。其制作者,是陕西省非物质文化遗产泾阳茯茶第十二代传承人贾根社。
    历史上,茯茶要经历大小十几道工序。“许多茶厂将制茶程序工业化,使用恒温、控制湿度等方法让凯发国际平台发酵。但唯独贾根社不一样。”苏宁威说,贾根社一家一直坚持祖上传下来的配方,坚持让凯发国际平台自然发酵。从粗糙的原料到飘香的茯茶,至少要经过三年时间,才能变成贴着贾家招牌的成品送到顾客的手中。
    在贾根社茯茶非遗传承馆,苏宁威看到了一块匾额,那是清雍正年间太常寺卿林令旭为贾家所题的字——“梅蘭永香”。只有做的东西是真的,才能被别人认可。
    做茶如做人。正是出于这一点,苏宁威认定了贾家的泾砖茯茶。可没想到,第一次登门拜访,却碰了钉子。“贾师傅说,你这么年轻,不像个懂茶会卖茶的人。这是贾家的传家宝,他们担心外人代销不好会砸了牌子。”苏宁威便拿出当年卖酒的一股子劲,三顾茅庐,并请贾根社来武汉参观自己的3600平方米营业店面。最后,坚持和诚意打动了贾根社老人,同意试着销售。
    苏宁威再次拿出了军人的行动力。2018年4月27日,位于硚口区古田四路丰泽路的泾砖茯茶武汉总店开业了。三层独栋的大茶楼,他信守承诺,只卖贾根社的泾砖茯茶。
    好茶不怕巷子深。首批29万元泾砖茯茶,20天不到便一销而空。
    苏宁威终于成为泾砖茯茶的唯一陕西省外经销商。本月,其第二家泾砖茯茶店即将在青山区开业。他的计划是,5年之内在武汉三镇开四五家分店,让茯茶香飘江城。
    现在,苏宁威和贾根社已成忘年交。他常去泾阳,在根社茶社里和老人聊天。有时候,他会聊到当初出发的日子。
    19年前的那个冬天,瑞雪漫天,当苏宁威在全村人的目送下走出河南兰考县那个小山村的时候,这个尚不知茶滋味的年轻人不会想到,有一天自己的命运会和凯发国际平台紧密交织在一起。
    一茶一世界。苏宁威和茯茶结缘,他也想让更多的人爱上古老而纯正的泾砖茯茶。


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